ユニットキャビネット見積モードの利点が顕著または業界の主流になりつつあります

中国のキャビネット業界では、リニア メーターとユニット キャビネットという 2 種類の端末販売見積モードが常に存在します。 2 つのモデルの長所と短所については長い間議論されてきました。したがって、現段階ではどちらのモードがより有利であり、市場でより人気があるかが業界の注目を集めています。

キャビネット見積モード

ユニットキャビネット見積モードの利点が顕著または業界の主流になりつつあります

現在はリニア米相場が主流

中国のキャビネット業界の端末販売で現在人気のある販売見積モードは、Yanmi 見積です。オパール、ケバオ、その他の第一線のブランドのリーダーシップの下、市場ターミナルはこの事実をデフォルトとして受け入れているようです。実際、欧米諸国ではキャビネット端末販売見積モードがユニットキャビネット販売モードとなっている。

かつて、有名な家電企業であるハイアールグループは、キャビネット業界に参入する際に、率先してユニットキャビネット見積モードを導入しました。いくつかの挫折の後、この端末は消費者や販売店に認識されませんでした。

ユニットキャビネットの見積もりには明らかな利点があります

競争が激化する 2011 年に入り、主要ブランドはマーケティングの考え方を調整し、管理システムを改善しました。ユニットキャビネットの見積もりは業界に徐々に受け入れられてきました。新しいブランドはキャビネット業界に参入しており、そのほとんどがユニットキャビネットモードを選択して販売しています。

キャビネット業界に参入する「大手コンソーシアム」に関する限り、ユニットキャビネットは明らかにトレンドになっています。 Midea のオーバーオールキッチン、Rigley のキャビネット、Nature のキャビネットはすべてユニットキャビネット販売モードを採用しています。ユニットキャビネットの利点についても説明します。

1、ユニットキャビネットモードは、販売端末から工場までのプロセス管理システム全体を改善できます。原材料の急速な高騰と原価計算の改善に伴い、工場側は原価計算にユニットキャビネットモードを採用し、工場側はこの見積モードを端末に直接出力できるため、一貫性が維持されるだけでなく、品質も向上します。ディーラーと消費者の認知変革を解決します。単価見積は注文管理システムの重要な部分です。家具業界における「生産が売上を決める」という生産根幹論は、生産管理の難しさを業界に伝えてきました。注文管理システムの保証は次のとおりです。ユニットキャビネットのダイレクト端子にのみ接続してください。

2、マーケティングの観点から見ると、ユニットキャビネット販売モード自体は差別化された販売モードであり、市場ではあまり一般的ではありませんが、強い活力を示しています。キャビネットブランドの80％以上がリニアメーター販売を採用する場合、市場を急速に拡大するために、新しいブランドの20％は「業界競争」の差別化原則に従う必要があります。ユニットキャビネットの販売形態はユニークです。それは消費者の価格に対する敏感さを曖昧にし、見積もりをよりあいまいにして明白な差別化し、端末内で急速に価格が上昇する可能性があります。

3、 ユニットキャビネット販売は消費者に明確に消費させることができます。各キャビネットの価格は複数で計算されます。機能が異なるため、各キャビネットの価格も異なります。ある観点から見ると、ユニットキャビネットの販売形態は実に科学的で合理的です。

4、ユニットキャビネットの見積もりはハイエンドブランドに適しています。最初の 2 つまたは 3 つのポイントに基づいて、ユニット キャビネットは市場で急速に認知されるようになりました。この見積方法は、必要なハードウェアと機能製品を機能キャビネットに組み込んで消費者に見積を行う「パッケージ販売」です。たとえば、プルバスケットキャビネットが含まれています。消費者は購入するとき、キャビネットだけでなく、プルバスケットの代金も支払います。このようなパッケージ販売が有利です。単価を上げるためには、ブランドのマッチング率を高める方が有利です。

5、ユニットキャビネットの販売モデルは典型的な「引き算」です。つまり、現在のマーケティング界では「引き算マーケティング」が高く評価されているのです。このようなパッケージ販売は、実は減算販売なのです。リニアメーターの価格設定モデルでは、さまざまな顧客のニーズを考慮できません。リニアメーターの価格を計算した後、電化製品、プルバスケット、シンク、改良されたハンドルの価格が追加されるため、消費者は受け入れが難しくなります。ユニットキャビネット販売モードでは、消費者がカゴを引く必要がない、電化製品やシンクが必要ない、またはハンドルを変更したい場合、追加のお金は必要なく、お金が減ります。

最終的な販売価格が同じでも、見積り方法が変わるだけで、販売結果は大きく異なります。 2種類の見積を経て、消費者は徐々にユニットキャビネット販売方式を受け入れ、リニア米見積よりも高い価格を「価値がある」と感じて受け入れるようになる。

総合的なプロモーションにはまだ時間がかかる

もちろん、食器棚単位の国際共通価格設定方法を採用したい場合は、企業が強力な技術プラットフォームのサポートを備えている必要があり、生産企業が大規模で標準化された生産モードを備えていることが必要です。中国では中小企業が中心であるため、キャビネット単位価格方式を全面的に推進することは依然として困難ですが、標準化とキャビネット単位価格設定の導入は中国のキャビネット業界では避けられない傾向です。

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